短期間で売上アップを実現するための５つのステップとは？

みんな売上アップで悩んでいる

売上アップで悩んでいる方は多いと思います。

ただ、そう簡単に売上アップ出来たら苦労はしませんよね？

多くの方が売上アップが出来ずに悩んでいますし、その策すら見えていません。

先日アンケートをおこなう機会があったのですが、
その中でどんな悩みを抱えているか質問してみました。

その中でもっとも多かった悩みは「集客」でした。

では、この集客は何のためにするのでしょうか？

それは、売上を上げるためですよね？

集客も突き詰めれば売上アップを実現するための方法の１つに過ぎません。

言い方を変えれば、売上アップするための方法があれば、集客に固執する必要はないのです。

集客しなくても売上アップはできるのか？

多くの方が売上アップで悩んでいますが、実際には集客について悩んでいると答えています。

もちろん集客が出来れば売上アップにつながりますので、その考え自体は間違っていません。

でも、【売上アップ＝集客アップ】では必ずしもありません。

売上アップの手段を集客アップばかりに固執してしまうと、
あとで大変な目に遭うことがあります。

誤解を恐れずに言えば、集客できなくても売上アップはできます。

むしろ集客に固執し過ぎることで、売上アップを阻害してしまうこともあります。

なぜならば、集客を頑張ったところで、それ以降の仕組みがスカスカだったら、
十分な売上アップは見込めないからです。

集客できれば売上アップできるのではなく、売上アップ出来る仕組みがあるから、
そこに集客できれば結果が出るのです。

短期間で売上アップしたいなら・・・

短期間で売上アップしたいのであれば、集客に固執しない方が良いです。

それよりも、いまある資産を使って売上アップできないかを考えてみて下さい。

その方が絶対に結果が出るのは早いです。

売上アップが出来ていなくても、今までビジネスを続けてきたわけですから、
それなりに資産はあるはずです。

そこをまず見直してみてください。

必ず売上アップに役立つものがあります。

そしてそれを使ってみる。

それがもっとも短期間で売上アップを実現できる方法です。

結局、集客を何とかしようとすると、集客方法を学ぶところから入ってしまいます。

または実践しながら集客を学ぶことも多いでしょう。

こういった取り組み方は素晴らしいことだとは思います。

でも、短期間で売上アップを実現したいと考えているのであれば、
これでは時間がかかり過ぎです。

集客に固執するのではなくて、いま出来ることから始めてみる。

短期間で売上アップを実現したいのであれば、この方法がもっとも効率的で確実です。

短期間で売上アップを実現出来る５つのステップ

集客に取り組まなくても売上アップはできます。

しかも短期間で成果が出ます。

もちろん継続して結果を出すには、集客などを取り入れて仕組み化することが必要です。

でも、１か月である程度の売上を出したいのであれば、
いまある資産を使うだけでも十分に成果を出せます。

これから、短期間で売上アップを実現させるための５つのステップをご紹介します。

とにかく、面倒なこと、時間がかかることは一切やらずに、
出来るところ、得意なところから取り組んでいく。

これがもっとも最短で確実に売上アップを実現する方法になります。

売上アップに悩んでいる方は、ぜひ参考になさってください。

売上アップ５つのステップ①：顧客リストをかき集める

売上アップを実現するには、集客に固執する必要はないと言いました。

では、どうすればいいのか？

いまある顧客リストを総動員すればいいのです。

一度あなたの商品やサービスを購入してくれたお客さんは、
２度、３度と購入していただく可能性が最も高い方たちです。

ですので、あなたが今まで販売した商品やサービスを購入してくれた
お客さんのリストをかき集めてください。

過去にさかのぼって全てです。

商品やサービス提供時期が過ぎてしまって、すでに付き合いがない方でも結構です。

新規で集客するよりも、よっぽど効率的にできるはずですので、ぜひ取り組んでみて下さい。

売上アップ５つのステップ②：見込み客リストをかき集める

短期間で売上アップを実現するためには、顧客リストだけでは足りません。

まだあなたの商品やサービスを購入してはいないが、
今後購入してくれる可能性が高い見込み客。

その見込み客リストをかき集めてください。

これはメルマガ読者さんもそうですし、名刺交換した方も該当します。

名刺交換した方にはメルマガに登録した旨、
一度メールする必要はありますが、使えるものは全て使いましょう。

このように今までの顧客リストや見込み客リストをかき集めれば、
それなりのボリュームになるはずです。

短期間で売上アップしたいのであれば、ぜひ取り組んでみて下さい。

売上アップ５つのステップ③：既存商品をかき集める

売上アップの５つのステップの３つめは、既存商品を集めることです。

いままで販売した商品やサービスを、全て集めてみて下さい。

私も以前集めたことがあるのですが、少なくても３０個以上の商品がありました。

結構、作っていたんだなと・・・（笑）

もちろんいまは使えないノウハウなどもありましたが、
その辺は一切考えずにかき集めてください。

短期間で売上アップをしたいのであれば、出来ることは何でもやる。

そういう考え方でないと成果は出ません。

中途半端な成果しか出せなければ、現状を打開することは難しいはずです。

出来ることは何でもやる。

いまある資産を有効活用する方法を考えましょう。

売上アップ５つのステップ④：既存商品をパッケージ化する

売上アップの５つのステップの４つめは、先ほど集めた商品をパッケージ化する作業です。

例えば一部のノウハウが使えない商品でも、残りの部分は再利用できるかもしれません。

また１つ１つは安価な商品でも、まとめればそれなりの価値になる場合もあります。

こういったスキルをパッケージングスキルと言いますが、ぜひそれをやってみてください。

お客さんが価値を感じてくれる指標の１つとして、商品ボリュームがあります。

「こんなにノウハウが入っているのに、こんなに安いの？」

こういった感情を与えられるようにするのです。

これを既存商品をパッケージングすることで実現するのです。

既存商品をパッケージ化するだけですから、新しく商品やサービスを考える必要はありません。

ですので、上手くバランスよくまとめられるよう考えてみて下さい。

売上アップ５つのステップ⑤：キャンペーンを企画する

売上アップの最後のステップは、キャンペーンを企画することです。

顧客リストや見込み客リストをかき集めました。

また、既存商品をかき集めてパッケージ化しました。

ここまで準備が出来たら、あとはキャンペーンをうって販売していきましょう。

例えば２０万円相当をパッケージ化した商品が、キャンペーン価格で
３９，８００円とかで販売されていたらどうでしょう？

多くの方がお得感を感じてもらえると思います。

このようにして既存の資産を使って、キャンペーンを開催するのです。

そしてキャンペーン期間中に売りさばいてください。

これで短期間で一気に売上アップを実現することが出来ます。

しかも、特別に何か作業をしたわけでもありませんし、お金をかけたわけでもありません。

既存の資産を有効活用したに過ぎませんので、売り上げた収入は全て利益になります。

ちなみに、キャンペーン内容ですが、別に何でも良いです。

「親戚に子供が生まれたキャンペーン」でも良いですし、
「リオオリンピックメダルラッシュ記念キャンペーン」でも良いです。

大事なのは、キャンペーンをする理由づけをすることです。

別に決算キャンペーンとか、期末キャンペーンとか、夏のボーナスキャンペーンとか、
そういった理由でなくても構いません。

キャンペーンをする理由さえあれば何でも良いので、別にちょっとしたネタでもいいのです。

以前私がやったものだと、「ダイエット成功キャンペーン」というものを、
一部の方向けにおこないました。

これは私のダイエットが成功したのを記念してノリでやったものですが、
それなりに売上が立ちましたので、やって良かったなと思っています。

そういった理由づけさえ出来れば、キャンペーンは年に何度も開催できます。

ぜひ、気軽な気持ちでキャンペーンをおこなってみてください。

まとめ

売上アップに悩んでいる方は多いと思いますし、弊社でもそういう時期はありました。

そういう時って、何か起死回生のノウハウがないか探してしまって、
結局何の結果も得られないということが多かったと記憶しています。

結局、すぐに結果を求めるのであれば、出来ることは限られます。

その場合、新たなノウハウを求めるよりも、既存の資産を有効活用する。

この方がよっぽど成果を出すことができます。

あなたと少なくとも関係のあるリストに対して、既存商品をパッケージ化して売る。

これはとても理にかなっている方法だと思います。

変にノウハウを追ったり、集客法ばかり学ぶのではなく、
まずはいまの自分が出来ることからスタートする。

そして遠慮なく販売する。

キャンペーンだって何でも良いんです。

ぜひ、一度取り組んでみて下さい。

売上アップに対するタガが外れれば、結構簡単なんだなと気付いていただけるはずですよ。

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