セミナー講師で起業するための５つのステップ

●セミナー講師をおすすめする理由

セミナー講師で起業したい方は私の周りにもたくさんいます。

そしてセミナー講師という仕事で起業することは、私の経験上めちゃくちゃおススメです。

理由はいくつかあるのですが、セミナー講師は言わば先生業です。

セミナー講師が先生であり、セミナー参加者は生徒という立場になります。

これは本人が思っていなくてもそうなります。

つまりセミナー講師で起業すると、最初から先生と生徒という関係性が
出来た上で仕事ができます。

通常、生徒は先生の言うことを素直に聞きます。

先生の言うことを素直に聞く生徒は、結果が出るのも早いですし、
そもそも良いお客さんになってくれます。

良いお客さんが多ければ多いほど、先生はストレスなく仕事ができます。

このように、セミナー講師で起業をすると、先生と生徒という関係に自然となるので、
非常に良いお客さんだけを相手にビジネスをすることができるのです。

●セミナー講師なら好きなことで起業できる

良いお客さんというのは素直に聞いてくれて、着実に実践してくれる人になるわけですが、
もう１つ重要なことがあります。

それは支払いについてです。

セミナー講師で起業すると、お客さんとは自然と先生と生徒という関係になります。

あなたが運営しているセミナーの参加費用が３万円だとします。

ここで面倒なお客だと、「出世払いにしてください！」とか言うことを
ズケズケと言ってきます。

でも、先生にそんな図々しいことを言う生徒はいません。

値切られることもなければ、支払いが遅れることもありません。

また、面倒なクレームを言う人も限りなく少なくなるでしょう。

そういったことを踏まえると、セミナー講師で起業することは
非常に理にかなっていると思います。

セミナー講師で起業する場合は、いままで培ってきたスキルや経験を
生かす方法が一般的です。

つまり自分が得意としていること、そして自分が好きなこと、
熱中していることを仕事にすることができるのです。

そういう意味では、セミナー講師で起業することを選択肢に入れることはアリだと思います。

人前でしゃべれるか不安な方も多いと思いますが、意外と話せちゃうもんです。

なぜならば、自分の得意なこと、自分が経験したこと、
自分が好きなことを元に話せばいいからです。

ですから、話し方が下手くそだから・・・という悩みは、
セミナー講師で起業する際は関係ありません。

そういった意味でセミナー講師で起業するのはおすすめです。

そこで今回は、セミナー講師で起業する際に意識してほしい
５ステップについてお話しします。

●セミナー講師起業ステップ①：セミナーテーマを決めよう

セミナー講師として起業するには、まずはどんなテーマでセミナーをしていくか
決める必要があります。

基本的には自分自身が得意なテーマ、実績のあるテーマでセミナーを
構築していくのが一番早いです。

ただ、もしかしたら「こんなテーマでセミナーに来てくれるのかな？」
なんて思うことがあるかもしれません。

でも、それでも構いません。

あくまでテーマを決めることが大切です。

それはなぜか？

セミナーが一定の方に興味を持っていただけるかは、正直やってみないと分かりません。

ですので、セミナーテーマが決まったら、一度テストセールスをおこなってみます。

セミナーテーマを決めて、セミナー日程を仮決めしたら、テスト販売をするのです。

自社リストがあるのであれば、メルマガで告知をしてみる。

もしリストがなくても、広告費に数千円くらい使えばテストは十分に可能です。

反応が取れるということは、興味がある人が一定数存在するということ。

自信を持ってセミナー講師デビューを実現しましょう。

なお、セミナーテーマを外したくない場合は、ターゲットを明確にすると良いです。

ペルソナを決めると言われていますが、セミナーに来てほしい人の
性別や年齢、職業、趣味、悩みなどをあらかじめ決めてしまうのです。

そしてその人が興味を持ってくれるセミナーテーマを考えてください。

あなたがお持ちのスキルや経験を生かせて、且つペルソナが
興味を持ってくれるセミナーテーマを考えてみる。

そうすることでセミナー講師で起業する際に失敗する確率がグンと下がってきます。

ぜひ参考にしてください。

●セミナー講師起業ステップ②：セミナー集客方法を検討しよう

セミナー講師で起業する際にもっとも苦戦するのが集客になります。

先程の回でセミナーテーマを決めましたが、この時点である程度興味を持ってくれる人が
存在することは分かっています。

ですので、その属性に合った人たちを集客していくことになります。

集客方法にはいくつかあるのですが、いまのお勧めはフェイスブック広告です。

フェイスブック広告を使えば、他の広告媒体とは異なり、
かなり安い単価で集客することが出来ます。

自社リストがなく、紹介いただける方もいないのであれば、
自力で集めるしかありません。

そういう場合はグーグルのアドワーズ広告等を使うのではなく、
フェイスブック広告を使いましょう。

何よりもクリック単価が安いので、非常に安価にアクセスを集めることが出来ます。

アクセスが集まれば集まるほど、セミナーに申し込んでくれる人が増えていきます。

ある程度セミナーに参加してほしい属性が決まっている訳ですから、
フェイスブック広告の反応は取りやすいはずです。

あともう１つ。

セミナー講師で起業する際に、「セミナーに人が集まらなかったらどうしよう・・・」と
不安になる方も多いと思います。

でも、安心してください。

セミナーに人が集まらなくても全く問題ありません。

まずは３人、多くても５人。

これだけセミナーに集客できればＯＫです。

本当にこれだけで大丈夫です。

セミナーに人を集めようと一生懸命になればなるほど、セミナー集客は上手くいきません。

セミナーに３人くらいなら何とかなると思いますし、
このくらいは十分に集めることが出来ます。

あなたがセミナー講師で起業する際に考えてほしいのは、
セミナーに３人しか集客できなくても成り立つビジネス。

そういった仕組みを作ることを意識しましょう。

セミナー集客は人数ではなく、質です。

そしてその後に収益を生み続ける仕組みです。

ここはぜひ覚えておいてください。

●セミナー講師起業ステップ③：セミナーコンテンツを作成しよう

セミナー講師としての腕の見せ所になるのが、セミナーコンテンツになります。

セミナーコンテンツの作成に関しては、あなたが伝えるべきことを
盛り込めればいいと思います。

ただ、よく勘違いしてしまうことがあります。

それはセミナーコンテンツの出来栄えを、パワーポイントの資料の出来栄えと
勘違いしている人が多いということです。

別にパワーポイントなんて必要ありません。

そんな資料の出来栄えなんて参加者は気にしていません。

セミナー講師として意識してほしいのは、適切な内容を適切な順番で話すことです。

セミナー集客の際に伝えていた内容を漏れなく伝えることです。

それが結果としてセミナー参加者の満足度向上につながります。

最初から完璧なセミナーコンテンツは作れません。

回数を重ねるごとにブラッシュアップしていきましょう。

●セミナー講師起業ステップ④：セミナーの場でセールスする商品を決めよう

セミナー講師で起業する場合、ある程度収益が見込めないと、事業として成り立ちません。

かといってセミナーに３人から５人集客しても売上は微々たるものです。

それではセミナー講師で起業しても稼ぐことは出来ません。

では、どうすればいいのか？

セミナーに参加していただいた方に、更なる商品をセールスするのです。

例えばこんなイメージです。

　　　　　　　　　　　　　　　　　
この流れを繰り返すのです。

この流れであれば、３人×３０００円＋１人×５００００円＝５９０００円

となり、セミナー会場費を考えても、利益は十分に取れるはずです。

ちなみにセミナーセールスをきちんとおこなえば成約率が３０％を下回ることはありません。

なので、セミナーに５人集客できれば、セミナーセールスで２人は申し込んでくれます。

そうなれば売上は１１５０００円となります。

これを月に３回開催出来れば、とりあえずサラリーマンの月収は超えられます。

それに、最初はセミナーに３人とか５人とかしか集められなくても、
慣れてくれば１０人くらいは集客できるようになります。

そうすれば売上も必然的に増えますし、セミナーでセールスする商品の単価を上げれば、
簡単に売上は増えていきます。

セミナー講師で起業することをおすすめする理由は、
このセミナーセールスでの収益化が可能だというのもあります。

弊社の場合ですと、このセミナーセールスだけで毎年数千万円の売上を上げ続けています。

セミナー講師で起業するのであれば、ぜひセミナーセールスも取り入れてください。

変な売り込みをしなくても、商品を購入してくれるようになります。

●セミナー講師起業ステップ⑤：場数を踏もう

セミナー講師で起業して、収入を得るステップは全てお話ししました。

あとは繰り返し開催することで場数を踏み、精度を上げていくことです。

すでに売れるセミナーだということは分かっている訳ですから、
あとは数をこなしてより分かりやすいセミナーにしていきましょう。

セミナーの場数をこなせば、セミナーセールスの精度も上がっていきますし、
セミナー集客もラクになります。

ここまで来れば、セミナー講師で起業して年収１０００万円くらいは
余裕でクリアできるようになっています。

セミナーを月２回開催すれば、売上が１００万円になるな・・・。

そういった計算が立つようになります。

ここまで来れば本当にラクになります。

セミナー講師ほど長期的に稼ぎつづけやすいビジネスモデルもないと思います。

ぜひ、同じセミナーを継続して開催する意味を理解して、精度を上げていきましょう。

●まとめ

いかがでしたでしょうか？

セミナー講師で起業すれば、収益化は意外と簡単に実現することが可能です。

ただ、それを実現するには、あなたのセミナーテーマを確定する必要があります。

あなた自身が得意としている分野でセミナーをするわけですが、
その分野にどれだけの人が興味を持ってくれるのか？

ここを考えずにセミナーを開催しても上手くいきません。

セミナー講師で起業したいのであれば、きちんとペルソナを決めてから
行動をスタートしましょう。

ここが決まれば、あとは少しずつブラッシュアップしていきましょう。

そうすればセミナー講師で起業して、初年度年収１０００万円は
充分に達成することが可能です。

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